Carrosserie Lafay – Jerôme Paul
Selon l’UTAC, 35% des véhicules présentés au contrôle technique révèleraient une usure des pneumatiques au-delà de la normale. Un exemple supplémentaire sur le potentiel de marché à conquérir…
« Face aux réseaux spécialisés et à la grande distribution, l’offre « devis en ligne(*) – pneumacoat.com » est le bon moyen d’apporter une réponse concrète et rapide aux clients et de générer de la vente additionnelle » précise Jérome PAUL qui a repris la Carrosserie LAFAY début 2013. Avec l’intégration d’une entreprise de dépannage en mars 2014, ce dernier a bien compris l’intérêt de se diversifier. Cette restructuration l’a amené à développer de nouveaux services complémentaires à son activité initiale.
« Il y a un an, je n’avais pas d’expérience significative du commerce de pneus malgré l’équipement présent dans ma carrosserie : machine à pneus, équilibreuse et banc de géométrie. C’est la solution pneumacoat.com proposée par le Réseau Acoat Selected qui m’a convaincu de rajouter les prestations pneumatiques à ma gamme de services. L’an passé, nous avons vendu près de 200 pneus et élargi nos actions commerciales aux travaux de freinage ».
Les avantages sont nombreux : pneumacoat.com permet aux adhérents Acoat Selected d’accéder à la puissance d’achat de Point S, à un catalogue de 10 millions de pneus – 55000 Références – 34 marques ainsi qu’aux meilleurs prix et délais du marché Européen.
« Les sites de vente en ligne grand public ont contribués à instaurer une forte concurrence sur le prix des pneus. Pour bon nombre de consommateurs, Internet est devenu un réflexe pour juger de la pertinence de nos offres. Certes, les marges sur les pneumatiques sont réduites, mais nous vendons les prestations de main d’œuvre associées, fidélisons notre clientèle et jouons à plein notre rôle de conseil en terme de sécurité routière ».
(*) La fonction « devis » permet de remettre immédiatement au client l’offre « fourniture et pose » en tenant compte de la disponibilité et des prix d’achat des différentes marques et gammes disponibles sur www.pneumacoat.com.
